B站广告投放：翡翠投B站，为什么要优先砸深层人群｜B站广告代理商 投放 开户 视频

B站广告投放：翡翠投B站，为什么要优先砸深层人群｜B站广告代理商 投放 开户 视频

        翡翠投B站优先砸深层人群，核心原因是转化效率的断层式差距，叠加翡翠品类的高客单与信任门槛，深层人群才是真正能推动生意的“有效流量”。

效率差距：深层人群转化率是浅层的数倍

B站官方 MATES 人群资产模型的数据显示，深层心智人群（T信任层、E认同层）的转化效率远高于浅层人群（M认识层、A兴趣层）：

• T 人群（信任层）的转化率是 A 人群（兴趣层）的 3-7 倍

• E 人群（认同层）的转化率又是 T 人群的 4-9 倍

这意味着，同样一笔预算砸向深层人群，产生的实际转化可能是砸向浅层人群的几十倍。浅层人群可能只是划到了广告、点了个赞，但深层人群是已经在 B 站生态内与翡翠相关的 UP 主内容产生了深度互动（如多次观看、搜索、点击商品组件）的用户，他们距离“愿意询价、愿意看货、愿意下单”更近。

翡翠品类特性放大了深层人群的价值

翡翠不是冲动消费品，客单价高、决策周期长、信任成本极高。用户从“刷到翡翠内容”到“愿意加微信/私信询价”，中间隔着大量“是不是真货、会不会被坑、值不值这个价”的顾虑。

B站 MATES 模型的特殊之处在于，它把 Endorse（认同） 放在 Sales（转化）之前，用户可以先通过中长视频内容建立对品牌或商家的价值观认同，再产生购买行为。对于翡翠商家，UP 主的一条开料、起货、避坑科普视频，本质是在做信任前置。那些看完长视频、点了收藏、搜索过相关关键词的 T/E 人群，就是已经被内容“教育”过的深度意向用户。跳过他们去砸泛流量，相当于把预算花在了大量对翡翠毫无认知、也无从建立信任的浅层用户身上。

投放技术层面：深转直投让“只砸深层”成为现实

过去投放深层目标存在一个困境：系统为了找到深层转化用户，可能会广撒网、高竞价，导致浅层成本失控。但 B 站目前已有的 “有效线索深度直投” 产品，逻辑发生了根本改变：系统不再对无意向用户出价，仅对意向人群出价。

投翡翠时，你可以把“有效线索”（比如用户留了联系方式、主动发起私信咨询）设为直接出价目标。系统基于回传的深度数据学习“过去真实成交/有效咨询用户”的特征，自动过滤掉那些只是随手点开、并无真实购买意向的流量。这样，预算从一开始就只花在“有成交可能”的人身上，深层人群的跑量能力和成本稳定性反而比浅层目标更强。

数据佐证：聚焦深层的实际效果

商务服务行业的一个案例显示，从浅层的“表单提交”切换到“有效线索”深度出价后，有效线索成本下降了 38%，单元 ARPU 值提升了 46%，整体消耗反而增长了 43%。影石 Insta360 在 B 站用 MATES 模型聚焦 TE 深关系人群后，双 11 期间 TE 人群成本下降了 60% 以上，同时带动了电商销量的显著增长。这些数据说明，砸深层人群不仅不会“把路走窄”，反而能用更低的成本撬动更大的生意盘子。

对于翡翠这类需要“养”信任的品类，浅层流量是流水，深层人群才是资产。优先砸深层，是在 B 站做翡翠生意最符合效率逻辑的选择。

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