小红书广告投流怎么选推广地域？本地商家和电商商家的不同逻辑｜小红书广告代理商 开户联系我们

小红书广告投流怎么选推广地域？本地商家和电商商家的不同逻辑｜小红书广告代理商 开户联系我们

        地域定向设得对不对，直接影响预算效率。本地商家投给了外地用户，点击再多也到不了店。电商商家一刀切全国投放，可能把预算浪费在物流不覆盖或者消费力低的地区。这篇内容聊聊不同商家的地域设置逻辑。

本地商家：jingque到门店周边

本地生活、门店类商家的地域定向必须jingque。用户到店消费的半径通常在三到五公里，超出这个范围点击率再高也没意义。

聚光后台的地域定向可以jingque到商圈或街道。以门店地址为中心，画一个覆盖核心客群的圈。如果门店在商场里，可以单独对商场周边做加权。

连锁品牌可以按门店分别建计划，每个门店投自己周边的人群。不要用总部统一的地域设置，不同门店的客群结构不一样。

电商商家：排除低效地区

电商商家没有物理半径限制，理论上可以全国投放。但不同地区的物流成本、消费习惯、购买力差异很大，全国一刀切会浪费预算。

先跑一周全国数据，看哪些省份的转化率明显偏低。把物流不覆盖、退货率特别高、购买力偏低的地区排除掉。剩下的预算集中投在转化率高的地区。

如果产品有明显的区域偏好，比如北方用户偏好某类产品，可以单独对偏好地区加权。

地域定向的颗粒度怎么选

省市级适合大部分电商商家，粗颗粒度但覆盖广。城市级适合本地商家和区域品牌，jingque到城市但仍有规模。商圈级适合门店类商家，jingque到周边但覆盖人数少。

颗粒度越细，精准度越高，但覆盖人数越少。新账户建议先用省市级跑数据，有反馈之后再逐步细化。

地域出价可以差异化

不同地区的竞争成本不一样。一线城市出价成本高，二三线城市成本低。如果预算有限，可以重点投竞争成本低但转化率不差的地区。

聚光后台支持按地域设置出价系数。转化率高的地区加权，转化率低的地区降价或者排除。

地域数据要持续看

用户的消费习惯在变，竞争环境也在变。每个月看一次地域转化数据，把持续低效的地区排除，把新出现的高转化地区加进去。

我们的优化师在投放中会跟踪地域数据，帮你找到性价比最高的地域组合。如果你也在为小红书广告投流的地域定向发愁，不妨找我们聊聊。

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